Продажи

— Почему модель Fix Price не эффективна для крупных проектов.

— Как проводить скоринг клиента для снижения рисков: оценка финансовой надежности и репутации.

— Подводные камни Retainer-модели: «инхаус-команда в аренду» (не аутстафф).

— Как мы снизили риск переплаты: оптимизирование ресурсов в модели retainer

— Т&М как альтернатива фиксированному бюджету: особенности и недостатки.

— В чем выгоды Retainer-модели для клиента и для разработчика.

— Когда есть смысл работать по Retainer-модели? Чек-лист для клиента.

как мы за год запустили компанию в Центральной Азии и вышли на оборот в 10 млн долларов

- наш подход к продвижению бренда: локальные особенности и различия между странами

- итоги и рабочие лайфхаки для запуска компании зарубежом

– Вести с полей. Глобальные тренды рынка коммуникационного ПО

– Как изменился экспорт IT-решений в 2022

– Рост интереса к российскому ПО в "дружественных странах" – почему нас там ждут?

– Глобализация и уход "в облака" мировых IT-гигантов

– Популярные мифы о безопасности облачных ВКС-сервисов и продуктов с открытым исходным кодом

– Публичный сбор данных и контента пользователей от Zoom

– Нестандартные кейсы замещения иностранных ВКС-сервисов в КИИ других стран

– Участие в международных IT-выставках после февраля 2022 – опыт экспортёра

Как продать сложный продукт/услугу с большим чеком?

- Почему продажи в Энтерпрайз с большими чеками стандартным/привычным способом не работают?

- Что эффективнее - исходящие коммуникации или входящие лиды?

- Что надо сделать, чтобы заполучить желаемого клиента?

Чему стоит учиться? Как прокачать компетенции? Какой стек технологий в тренде? Сколько стоят разные специалисты на рынке сейчас и как эта цифра изменится в ближайшие год-два?

1. Как перестать конкурировать по цене и продавать дороже с помощью экспертных продаж?

2. Как выстраивать персонализированный подход по 3 видам Клиентов и повышать эффективность продаж?

3. Какие 4 тактики продаж позволяют определить, как выстраивать продуктовую матрицу?

4. Как оценивать потенциал клиентов, чтобы приоритизировать загруз производства/отделов по работе с Клиентами?

Нужен ли ваш продукт за рубежом?

- Product market fit

- Анализ конкурентов

Поиск клиентов и продвижение

- Сила LinkedIn

- Email наше все

- Paid Search, Meta* Ads и другие

- SEO

- PR&Events

Личный опыт выведения продуктов на зарубежные рынки

- Kaspersky

- Loqstoq

- Mobidriven

Успешные российский компании за рубежом:

- Semrush

- Immigram

- Endel

- Soyuz Microphones

- Copymonkey

- Waves Platform

- Coub

- NTechLab

- Admitad

- Dodo

- Acronis

- KonnektU

- FaceApp

- iponweb

- ChatRoulette

Какие технологии взорвут рынок в ближайшие годы? Что будет с NFT, ИИ, метавселенными и блокчейном? Куда нужно смотреть, чтобы оказаться первым?

- Обзор рынка тендеров с сегментацией (B2G и B2B). Не госзаказом единым...

- Аналитика рынка IT-услуг в тендерах. То есть, запросы на ваши услуги есть, их много и вот сколько.

- Лайфхаки, чтобы начать. Обычно участие в тендерах представляется сложным. Покажем, что начать можно с нескольких простых действий.

- Проработка реальных кейсов от аудитории. Уточним реальные запросы и к концу доклада приведём примеры тендеров по ним.

• Что такое большой чек? Как определить крупные проекты и приоритеты продаж?
• Поиск новых рынков крупных продаж (санкции, импортозамещение и пр.), в том числе методики и инструменты (OSINT, нетворкинг, личные продажи руководителя) для адаптации и преодоления изменений (клиентская настороженность, сокращения бюджетов и пр.)
• Тендеры в IT - как начать и как побеждать.

- У клиента есть цели, не только путь (тонкости CJM и CRM)

- Великий и ужасный фильтр (сущность и виды тендера, а так же о том, что фильтруют не только нас, но и мы)

- Ценностное предложение (что делать, когда у вас не готовый продукт, а нужно делать КП)

— Интро: как я подключился к команде.

— План первых продаж. Ошибки ожиданий.

— Конкурентный анализ: Эмираты, Штаты. Поездки по конкурентам, выяснение нюансов рынков.

— Сетап старта. Аутсорс команды сейлзов, запаковка продажных материалов, говнари-маркетологи.

— Тестирование подходов к аутричу. Что не работало, что работало.

— Переход к in-house отделу продаж. Выстраивание сейлз процесса.

— Нюансы рынков, LatAM, NAM, MENA.

— Как работаем с потоком лидов и конвертируем в клиентов.

— история о том, как перенести 14-летний опыт на зарубежные рынки;

— от стратегии до тактики, или как быстро заключить первую сделку;

— BDM vs PR;

— особенности различных зарубежных рынков.

- Производитель на маркетплейсах, как живём и как потеряли 20 млн. рублей

- Как создать новый в рынке продукт и сделать Топ-1 на маркетах - Как убедить покупателя, что Ваш товар ему жизненно необходим

- Проработка продукта с целью существенного сокращения издержек на маркетах

- Инструменты внешней рекламы для маркетплейсов

- Запуск трафика

- Отслеживание эффективности

На панельной дискуссии мы обсудим тренд лоукодинга в разработке. Что с этим происходит? Есть ли будущее за такими средствами разработки? Можно ли их использовать для больших проектов?

Подискутируем о том, чего сейчас хотят разработчики. Достаточно ли денег, классного офиса и печенек? Как рассказывать о преимуществах компании и не приукрашивать? Поговорим про опыт создания атмосферы для сотрудников. А нужна ли она?

То ли в 17-м, то ли в 18-м году в Берлине было принято решение о создании студии дизайна Humbleteam, где мне выдана роль финансового консультанта. Сейчас в команде под пол сотни дизайнеров, клиенты из Европы и США, в числе которых, например, NASA. Расскажу о текущем положении дел, как оно было достигнуто, и каковы планы моих амбициозных коллег. Если хватит времени поделюсь тем, как перенимаю этот опыт в моей компании Kira &Rock, где мы разрабатываем цифровые сервисы не только для России, но и зарубежных партнеров.

Ozon - лидирующий e-commerce в России.

Для высоких продаж необходимо занимать верхние позиции поисковой выдачи.

Инструменты продвижения и рекламы помогают занимать верхние позиции в поиске.

1. Что влияет на показатели воронки?

2. Какие выводы можно сделать на основании воронки?

3. Как на основании данных воронки выбрать товары в рекламу?

4. Как на основании воронки поставить задачи менеджеру?

- С какими клиентами можно наращивать чеки и объемы

- как понравиться и продать такому заказчику

- нюансы обслуживания / работы с крупным клиентом

- работа с ресурсами в рамках таких проектов

- работа с бэклоглм и оценка фич

- когда происходит рост продукта — будь готов к конкуренции

- готовьтесь конкурировать экспертизой с конкурентами

- Фото. Какие бывают фото. На что стоит обращать внимание. В какие категории какие делать фото.

- Видео. Видео бывают разные, конкретные кейсы с примерами.

- Воронка продаж. Как продавать грамотно.

- Инфографика. Как формировать концепцию, исходя от воронки продаж, и создавать продающую инфографику.

- Упаковка. Почему на это надо тратить деньги. В каких категориях какие плюсы от этого!

1. Особенности трафика из соцсетей. Риски.

2. WB 3,2 млн на женской одежде при вложениях 20 тыс

3. С 4 на 25 заказов карточки в день с трафика ВКонтакте

4. Магазин внутри ВК: 1,6 млн с таргета в месяц на продаже сумок при затратах 90 тыс в месяц

5. Запретограмм - для кого работает и как, блиновская и тренды (50 ед за день)

6. Телеграм - блогеры и посевы, как влияет

- как мы выбирали рынок

- первые новые клиенты в EMEA

- разница подходов: как у них и как у нас

Отечественные продукты расширяют границы и планируют выходить на зарубежные рынки. Актуальные вопросы и практические советы по вопросам:

1. Локализация продукта: подводные камни

2. Говорим на одном языке: коммуникация с зарубежным пользователем

3. Тонкости маркетинга: национальные особенности и менталитет

4. Разбор страны: покорим Турцию