Круглый стол: Что такое большой чек? Инсайды, секреты и лучшие практики от экспертов.

B2B продажами в IT занимаюсь уже более 15 лет. За это время создал эффективный отдел продаж и тендерный отдел. Также выстроил эффективную лидогенерацию посредством классических инструментов маркетинга и Account-Based Marketing.

Занимаюсь продажей сложных продуктов/услуг.

20 лет назад основал IT-продакшн Extyl, который стал одним из крупнейших диджитал-интеграторов в стране. Прошел путь от разработки сайтов на Битрикс до сложных еnterprise-проектов. Эксперт в области retainer-подхода в аутсорс-разработке и управления еnterprise-проектами.

Меня зовут Вадим Фингеров, я директор по развитию в компании Notamedia.Agency, входящей в холдинг Notamedia. Имею экспертизу по выстраиванию взаимоотношений с клиентами, построению воронки продаж в digital, подбору систем, процессов и инструментов продаж, формированию партнерской сети, выстраиванию грамотной системы отчетности в бизнесе и работе с CRM.

Ранее выступал спикером на таких мероприятиях, как Слет успешных предпринимателей, DESIGN & FRONTEND ONLINE CONFERENCE от Affinage, Product MeetUp от Purrweb, различных мероприятиях от ассоциации ARDA.

• Рекомендуемый бизнес-наставник для молодых предпринимателей и молодёжных предпринимательских команд нацеленные на развитие бизнеса от Фонда «Сколково» №37-5569 от 17.10.2022 г.;

• Сертифицированный бизнес-наставник для молодых предпринимателей от Росмолодёжь.Бизнес и Фонда «Сколково» № 0209922 – 0184 от 21.10.2022 г.;

• Спикер на платформах/площадках: Росконгресс, МойБизнес, Опора России, ТПП РФ, МСП.РФ, РОЗ и др.;

• Эксперт в области государственных (муниципальных) и коммерческих закупок;

• Автор экспертных статей в Tinkoff журнал, Клерк.ру и др.;

• Автор собственной системы построения тендерного отдела c применением инструмента целостного проектирования продукта на основе пользовательского пути;

• Автор собственной системы построения обучения отделов закупок и коммерческих подразделений;

• Автор обучающих курсов по государственным (муниципальным) и коммерческим закупкам;

• Автор обучающего портала "Школа Тендерплана".

Последние 8 лет карьеры посвятил продажам, наставничеству и лидерству у специалистов и менеджеров, которые занимаются клиентским сервисом. В среднем в год участвовал в пресейлах 100 проектов. Некоторые проекты представляли собой готовый бизнес, который требовал модернизации, поддержки и рефакторинга. Успешно запустил разработку десятков проектов для клиентов и работодателей. Основной упор личного портфеля — в финансовом секторе.

За 12 лет в IT-сфере прошла путь от менеджера проектов до генерального директора и управляющего партнера. Вместе с командой мы реализовали несколько крупномасштабных проектов: провели реструктуризацию всей компании на 150+ человек, разработали и внедрили оценку эффективности сотрудников и запустили несколько новых направлений деятельности. Среди низ - разработка собственных продуктов в рамках реализации программы импортозамещения.

Мое любимое достижение 2023 года: вместе с финансовым директором провели трансформацию ITECH в data-driven компанию с полноценной системой управленческого учета. Люблю считать цифры и деньги!)