Зарубежные рынки

Продажи


Куратор секции: Нечаева Татьяна, Коммерческий директор, Intelsy

Описание секции:

Международный рынок значительно изменился для России за последние 1,5 года. Одни компании перенесли свой фокус с иностранного рынка на российский, другие наоборот, стали активнее продвигать свои услуги за рубежом. Секция посвящена успешным кейсам выхода на иностранные рынки в период турбулентности. Рассмотрим ключевые факторы успеха и найдем работающие бизнес-модели.

Немаловажной частью любого пути являются и ошибки, которые на нём происходят. Поэтому помимо докладов гостей ждет круглый стол на тему международных факапов. Каждый, кто развивает бизнес, наступит на свои грабли, но знание чужих ошибок позволит не наступить хотя бы на чужие.

Секция будет интересна всем, кто уже экспортирует свои услуги и продукты, а также тем, кто думает об этом, но пока не знает, с чего начать.

Целевая аудитория — владельцы компаний, директора по развитию бизнеса, директора по продажам и маркетингу.


О себе:

Коммерческий директор в Intelsy. Более 10 лет в IT, эксперт в построении маркетинга и продаж компании с нуля. Беру интервью у экспертов IT-рынка на YouTube-канале «Специалисты про IT», выступаю с докладами на разные темы, от корпоративного обучения до пользовательского опыта. Консультирую по вопросам построения отдела продаж в ИТ, рассказываю, как избавиться от сложных и непонятных KPI.


Контакты:

E-mail: info@intelsy.ru

VK: https://vk.com/intelsy

Telegram: https://t.me/tnechaeva

Адрес сайта: https://intelsy.ru/


Илья Самофеев
Co-CEO @ red_mad_robot
Москва

как мы за год запустили компанию в Центральной Азии и вышли на оборот в 10 млн долларов

- наш подход к продвижению бренда: локальные особенности и различия между странами

- итоги и рабочие лайфхаки для запуска компании зарубежом

  • День выступления: 15.09.2023
  • Время начала: 11:45
  • Время окончания: 12:30
  • Зал : Зал 2.3
  • Категории : Продажи
  • Секции : Зарубежные рынки

  • Якупов Лев Марсович
    Директор по маркетингу @ Труконф
    Москва

    – Вести с полей. Глобальные тренды рынка коммуникационного ПО

    – Как изменился экспорт IT-решений в 2022

    – Рост интереса к российскому ПО в "дружественных странах" – почему нас там ждут?

    – Глобализация и уход "в облака" мировых IT-гигантов

    – Популярные мифы о безопасности облачных ВКС-сервисов и продуктов с открытым исходным кодом

    – Публичный сбор данных и контента пользователей от Zoom

    – Нестандартные кейсы замещения иностранных ВКС-сервисов в КИИ других стран

    – Участие в международных IT-выставках после февраля 2022 – опыт экспортёра

    • День выступления: 15.09.2023
    • Время начала: 15:15
    • Время окончания: 16:00
  • Зал : Зал 2.3
  • Категории : Продажи
  • Секции : Зарубежные рынки

  • Андрей Сон
    Директор по коммуникациям @ Mobidriven (ООО “Прайорити”)
    Москва

    Нужен ли ваш продукт за рубежом?

    - Product market fit

    - Анализ конкурентов

    Поиск клиентов и продвижение

    - Сила LinkedIn

    - Email наше все

    - Paid Search, Meta* Ads и другие

    - SEO

    - PR&Events

    Личный опыт выведения продуктов на зарубежные рынки

    - Kaspersky

    - Loqstoq

    - Mobidriven

    Успешные российский компании за рубежом:

    - Semrush

    - Immigram

    - Endel

    - Soyuz Microphones

    - Copymonkey

    - Waves Platform

    - Coub

    - NTechLab

    - Admitad

    - Dodo

    - Acronis

    - KonnektU

    - FaceApp

    - iponweb

    - ChatRoulette

    • День выступления: 15.09.2023
    • Время начала: 12:45
    • Время окончания: 13:30
  • Зал : Зал 2.3
  • Категории : Продажи
  • Секции : Зарубежные рынки

  • Дмитрий Ахметов
    Директор по международным продажам Agima @ AGIMA
    Москва
    AGIMAIMAGA — Дикий Запад
    из Голосование

    — Интро: как я подключился к команде.

    — План первых продаж. Ошибки ожиданий.

    — Конкурентный анализ: Эмираты, Штаты. Поездки по конкурентам, выяснение нюансов рынков.

    — Сетап старта. Аутсорс команды сейлзов, запаковка продажных материалов, говнари-маркетологи.

    — Тестирование подходов к аутричу. Что не работало, что работало.

    — Переход к in-house отделу продаж. Выстраивание сейлз процесса.

    — Нюансы рынков, LatAM, NAM, MENA.

    — Как работаем с потоком лидов и конвертируем в клиентов.

    • День выступления: 15.09.2023
    • Время начала: 16:00
    • Время окончания: 16:45
  • Зал : Зал 2.3
  • Категории : Продажи
  • Секции : Зарубежные рынки

  • Юрий Андреев
    Коммерческий директор @ Студия Олега Чулакова
    Ростов-на-Дону

    — история о том, как перенести 14-летний опыт на зарубежные рынки;

    — от стратегии до тактики, или как быстро заключить первую сделку;

    — BDM vs PR;

    — особенности различных зарубежных рынков.

    • День выступления: 15.09.2023
    • Время начала: 13:30
    • Время окончания: 14:15
  • Зал : Зал 2.3
  • Категории : Продажи
  • Секции : Зарубежные рынки

  • Сергей Прокофьев
    директор по стратегическому развитию и управляющий партнер @ CreativePeople
    Москва

    То ли в 17-м, то ли в 18-м году в Берлине было принято решение о создании студии дизайна Humbleteam, где мне выдана роль финансового консультанта. Сейчас в команде под пол сотни дизайнеров, клиенты из Европы и США, в числе которых, например, NASA. Расскажу о текущем положении дел, как оно было достигнуто, и каковы планы моих амбициозных коллег. Если хватит времени поделюсь тем, как перенимаю этот опыт в моей компании Kira &Rock, где мы разрабатываем цифровые сервисы не только для России, но и зарубежных партнеров.

    • День выступления: 15.09.2023
    • Время начала: 17:00
    • Время окончания: 17:45
  • Зал : Зал 3.2
  • Категории : Продажи
  • Секции : Зарубежные рынки

  • Татьяна Пименова
    руководитель отдела по работе с партнерами @ BSL
    Москва

    - как мы выбирали рынок

    - первые новые клиенты в EMEA

    - разница подходов: как у них и как у нас

    • День выступления: 15.09.2023
    • Время начала: 11:00
    • Время окончания: 11:45
  • Зал : Зал 2.3
  • Категории : Продажи
  • Секции : Зарубежные рынки