Продажи с большим чеком

Продажи


Куратор секции: Антон Астафьев, Операционный директор, Тендерплан

Описание секции:

Очевидно, что в большинстве случаев хочется работать с крупными стабильными проектами с большим ценником. Как на практике привлекать такие - известно не всем. Обмен опытом в виде практических кейсов и инструментов работы с такими проектами - на нашей секции.


О себе:

В Тендерплане занимаюсь операционной эффективностью и бизнес-процессами. Более 12 лет управленческого опыта в разных ролях - продажи, IT-production, автоматизация. Готов пообщаться и ответить на вопросы о менеджменте. Помогу вам найти экспертов в государственных и коммерческих закупках.


Контакты:

Telegram: @astafyev

URL: https://tenderplan.ru/


Олег Громов
Генеральный директор @ Extyl
Москва
Владислав Кошелев
Sales-директор @ Extyl
Москва

— Почему модель Fix Price не эффективна для крупных проектов.

— Как проводить скоринг клиента для снижения рисков: оценка финансовой надежности и репутации.

— Подводные камни Retainer-модели: «инхаус-команда в аренду» (не аутстафф).

— Как мы снизили риск переплаты: оптимизирование ресурсов в модели retainer

— Т&М как альтернатива фиксированному бюджету: особенности и недостатки.

— В чем выгоды Retainer-модели для клиента и для разработчика.

— Когда есть смысл работать по Retainer-модели? Чек-лист для клиента.

  • День выступления: 16.09.2023
  • Время начала: 11:30
  • Время окончания: 12:15
  • Зал : Зал 1.1
  • Категории : Продажи
  • Секции : Продажи с большим чеком

  • Иван Савин
    Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами @ ШТОРМ Технологии (USM Holdings)
    Москва

    Как продать сложный продукт/услугу с большим чеком?

    - Почему продажи в Энтерпрайз с большими чеками стандартным/привычным способом не работают?

    - Что эффективнее - исходящие коммуникации или входящие лиды?

    - Что надо сделать, чтобы заполучить желаемого клиента?

    • День выступления: 15.09.2023
    • Время начала: 17:00
    • Время окончания: 17:45
  • Зал : Зал 1.1
  • Категории : Продажи
  • Секции : Продажи с большим чеком

  • Георгий Картвелишвили
    Cтарший стратег и руководитель проектов @ Консалтинговое Агентство Paper Planes
    Москва

    1. Как перестать конкурировать по цене и продавать дороже с помощью экспертных продаж?

    2. Как выстраивать персонализированный подход по 3 видам Клиентов и повышать эффективность продаж?

    3. Какие 4 тактики продаж позволяют определить, как выстраивать продуктовую матрицу?

    4. Как оценивать потенциал клиентов, чтобы приоритизировать загруз производства/отделов по работе с Клиентами?

    • День выступления: 15.09.2023
    • Время начала: 16:00
    • Время окончания: 16:45
  • Зал : Зал 1.1
  • Категории : Продажи
  • Секции : Продажи с большим чеком

  • Алексей Горбунов
    Эксперт в сфере государственных и коммерческих закупок @ Тендерплан
    Ульяновск

    - Обзор рынка тендеров с сегментацией (B2G и B2B). Не госзаказом единым...

    - Аналитика рынка IT-услуг в тендерах. То есть, запросы на ваши услуги есть, их много и вот сколько.

    - Лайфхаки, чтобы начать. Обычно участие в тендерах представляется сложным. Покажем, что начать можно с нескольких простых действий.

    - Проработка реальных кейсов от аудитории. Уточним реальные запросы и к концу доклада приведём примеры тендеров по ним.

    • День выступления: 15.09.2023
    • Время начала: 15:15
    • Время окончания: 16:00
  • Зал : Зал 1.1
  • Категории : Продажи
  • Секции : Продажи с большим чеком

  • Иван Савин
    Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами @ ШТОРМ Технологии (USM Holdings)
    Москва
    Олег Громов
    CEO @ Extyl
    Москва
    Вадим Фингеров
    Директор по развитию Notamedia.Agency @ Notamedia
    Москва
    Алексей Горбунов
    Эксперт в сфере государственных и коммерческих закупок @ Тендерплан
    Ульяновск
    Евгений Васильев
    Основатель @ Gratio.tech
    Ульяновск
    Евгения Круглова
    Генеральный директор и партнер @ ITECH
    Ульяновск

    • Что такое большой чек? Как определить крупные проекты и приоритеты продаж?
    • Поиск новых рынков крупных продаж (санкции, импортозамещение и пр.), в том числе методики и инструменты (OSINT, нетворкинг, личные продажи руководителя) для адаптации и преодоления изменений (клиентская настороженность, сокращения бюджетов и пр.)
    • Тендеры в IT - как начать и как побеждать.
    • День выступления: 15.09.2023
    • Время начала: 17:45
    • Время окончания: 18:30
  • Зал : Зал 1.1
  • Категории : Продажи
  • Секции : Продажи с большим чеком

  • Евгений Васильев
    Основатель @ Gratio.tech
    Ульяновск

    - У клиента есть цели, не только путь (тонкости CJM и CRM)

    - Великий и ужасный фильтр (сущность и виды тендера, а так же о том, что фильтруют не только нас, но и мы)

    - Ценностное предложение (что делать, когда у вас не готовый продукт, а нужно делать КП)

    • День выступления: 16.09.2023
    • Время начала: 12:30
    • Время окончания: 13:15
  • Зал : Зал 1.1
  • Категории : Продажи
  • Секции : Продажи с большим чеком

  • Илья Горбаров
    Генеральный директор @ Digital-агентство Атвинта
    Кемерово

    - С какими клиентами можно наращивать чеки и объемы

    - как понравиться и продать такому заказчику

    - нюансы обслуживания / работы с крупным клиентом

    - работа с ресурсами в рамках таких проектов

    - работа с бэклоглм и оценка фич

    - когда происходит рост продукта — будь готов к конкуренции

    - готовьтесь конкурировать экспертизой с конкурентами

    • День выступления: 16.09.2023
    • Время начала: 13:15
    • Время окончания: 14:00
  • Зал : Зал 1.1
  • Категории : Продажи
  • Секции : Продажи с большим чеком

  • Вадим Фингеров
    Директор по развитию Notamedia.Agency @ Notamedia
    Москва

    - с чего начать выстраивание системы: шаги

    - как выглядит правильная воронка продаж в digital

    - формирование отдела продаж и роли каждого

    - наш подход к скорингу и квалификации клиентов

    - артефакты продаж и секрет создания успешного КП

    - новые способы взаимодействия с клиентами: как сократить дистанцию между бизнесом и клиентами

    • День выступления: 16.09.2023
    • Время начала: 10:45
    • Время окончания: 11:30
  • Зал : Зал 1.1
  • Категории : Продажи
  • Секции : Продажи с большим чеком