— Почему модель Fix Price не эффективна для крупных проектов.

— Как проводить скоринг клиента для снижения рисков: оценка финансовой надежности и репутации.

— Подводные камни Retainer-модели: «инхаус-команда в аренду» (не аутстафф).

— Как мы снизили риск переплаты: оптимизирование ресурсов в модели retainer

— Т&М как альтернатива фиксированному бюджету: особенности и недостатки.

— В чем выгоды Retainer-модели для клиента и для разработчика.

— Когда есть смысл работать по Retainer-модели? Чек-лист для клиента.

Как продать сложный продукт/услугу с большим чеком?

- Почему продажи в Энтерпрайз с большими чеками стандартным/привычным способом не работают?

- Что эффективнее - исходящие коммуникации или входящие лиды?

- Что надо сделать, чтобы заполучить желаемого клиента?

1. Как перестать конкурировать по цене и продавать дороже с помощью экспертных продаж?

2. Как выстраивать персонализированный подход по 3 видам Клиентов и повышать эффективность продаж?

3. Какие 4 тактики продаж позволяют определить, как выстраивать продуктовую матрицу?

4. Как оценивать потенциал клиентов, чтобы приоритизировать загруз производства/отделов по работе с Клиентами?

- Обзор рынка тендеров с сегментацией (B2G и B2B). Не госзаказом единым...

- Аналитика рынка IT-услуг в тендерах. То есть, запросы на ваши услуги есть, их много и вот сколько.

- Лайфхаки, чтобы начать. Обычно участие в тендерах представляется сложным. Покажем, что начать можно с нескольких простых действий.

- Проработка реальных кейсов от аудитории. Уточним реальные запросы и к концу доклада приведём примеры тендеров по ним.

• Что такое большой чек? Как определить крупные проекты и приоритеты продаж?
• Поиск новых рынков крупных продаж (санкции, импортозамещение и пр.), в том числе методики и инструменты (OSINT, нетворкинг, личные продажи руководителя) для адаптации и преодоления изменений (клиентская настороженность, сокращения бюджетов и пр.)
• Тендеры в IT - как начать и как побеждать.

- У клиента есть цели, не только путь (тонкости CJM и CRM)

- Великий и ужасный фильтр (сущность и виды тендера, а так же о том, что фильтруют не только нас, но и мы)

- Ценностное предложение (что делать, когда у вас не готовый продукт, а нужно делать КП)

- С какими клиентами можно наращивать чеки и объемы

- как понравиться и продать такому заказчику

- нюансы обслуживания / работы с крупным клиентом

- работа с ресурсами в рамках таких проектов

- работа с бэклоглм и оценка фич

- когда происходит рост продукта — будь готов к конкуренции

- готовьтесь конкурировать экспертизой с конкурентами

- с чего начать выстраивание системы: шаги

- как выглядит правильная воронка продаж в digital

- формирование отдела продаж и роли каждого

- наш подход к скорингу и квалификации клиентов

- артефакты продаж и секрет создания успешного КП

- новые способы взаимодействия с клиентами: как сократить дистанцию между бизнесом и клиентами