Мы в социальных сетях
Мы в социальных сетях
Владислав Кошелев
Sales-директор @ Extyl
Москва
Олег Громов
Генеральный директор @ Extyl
Москва

Все модели продаж: аутсорс, аутстаф, t&m, ретейнер. Что выбрать для проектов за 5 млн, а что на 50? От скоринга клиента до особенностей договора разных типов.

  • Зал : Зал 1.1
  • Категории: Продажи
  • Секции: Продажи с большим чеком

Описание:

— Почему модель Fix Price не эффективна для крупных проектов.

— Как проводить скоринг клиента для снижения рисков: оценка финансовой надежности и репутации.

— Подводные камни Retainer-модели: «инхаус-команда в аренду» (не аутстафф).

— Как мы снизили риск переплаты: оптимизирование ресурсов в модели retainer

— Т&М как альтернатива фиксированному бюджету: особенности и недостатки.

— В чем выгоды Retainer-модели для клиента и для разработчика.

— Когда есть смысл работать по Retainer-модели? Чек-лист для клиента.

О спикерах

Владислав Кошелев
Sales-директор @ Extyl
Москва

Курирую продажи и веду переговоры с ключевыми клиентами в компании Extyl. Обладаю экспертизой в запуске проектов по направлениям: Интранет-системы, Личные кабинеты, B2B\B2C-eCommerce.

Олег Громов
Генеральный директор @ Extyl
Москва

20 лет назад основал IT-продакшн Extyl, который стал одним из крупнейших диджитал-интеграторов в стране. Прошел путь от разработки сайтов на Битрикс до сложных еnterprise-проектов. Эксперт в области retainer-подхода в разработке и управлении проектами.

Похожие доклады