Рассмотрим, как это быть заказчиком и выбирать подрядчика, управлять командой из аутстафферов, и не проседать по качеству и эффективности.

Оценка этапа аналитики требует очень высокой экспертизы, ответственности и скорости. От нее зависит конкурентоспособность КП, возможность более точной оценки трудозатрат разработчиками и будут ли в прибыли обе стороны: исполнитель и заказчик.

В докладе мы рассмотрим как происходит оценка аналитики в СимбирСофт, за счет чего повысить ее точность, виды и способы оценок, чеклист, какие артефакты вложить, а какие не стоит, совместную работу с другими участниками и нужно ли закладывать аналитику, если у заказчика уже есть готовое ТЗ.

EvApps работает на рынке аутстаффинга с 2019 года. За это время мы успели войти в десятку лучших аутстафферов России (по версии Рейтинга Рунета и Tagline). Хотим поделиться своим экспертным мнением на то, как выглядит работа с аустафф-компанией "изнутри". Доклад будет полезен потенциальным заказчикам, которые пока не пробовали эту модель работы, либо столкнулись с трудностями на этом пути.

Расскажу:

0. Польза и вред участия в клубах IT-директоров;

1. Когда звать подрядчика, а когда нанимать людей в штат;

2. Стоит ли "качать" свою команду (например, для работы по новому стеку) или проще нанять новую?

3. Процесс разработки с аутстафферами: особенности и подводные камни;

4. Гарантии и поддержка после сдачи проекта

участие в клубах айти-директоров

5. Приведу примеры и кейсы взаимодействия между нами (аутстафферами) и вами (заказчиками)

— Как устроено ресурсное обесепечение в AGIMA – HR, Outsource, Bench

— Выгоды и потери: HR vs. Outsource

— Работа с bench. Как не разориться на незагруженных специалистах

— HR: как оптимизировать трудозатраты на рекрутинг

— Как вывести 30 человек в штат за 30 дней

Поговорим о насущном в работе с партнерами. Обсудим, как построить доверительные отношения и прозрачную коммуникацию.

Поделюсь приемами написания понятных текстов и сообщений (раскрою принцип пирамиды Минто и другие приемы).

Расскажу, как в Usetech реализован принцип «одного окна» в работе с партнерами и коллегами по привлечению партнёрских специалистов на наши проекты.

- Специфика аутсорсинга и аутстаффинга с точки зрения продаж

- Процесс продажи, сложности и узкие места

- Плюсы и минусы аутсорсинга и аутстаффинга с точки зрения рентабельности

- Где искать клиентов

Все хотят работать с энтерпрайзом (по данным опросов)

Какие сложности: структура закупки и проверка СБ

Вы готовы? Сколько FTE и по какому SLA

Преимущества работы в своей весовой категории

Не стоит недооценивать SMB-сегмент

Частая проблема в аутсорс-продакшнах в том, что сотрудники, оценивающие проекты, не до конца осознают важность своего вклада и подходят к процессу спустя рукава. Отсюда мы получаем "сырые" сметы и предложения не соответствующие потребностям клиента, и проект становится невозможно продать.

Чтобы избежать таких проблем мы разделили продажи на 3 направления: ньюбиз, апсейлы, аутстаф, и заложили в головы сотрудникам принцип "IT-консалтинга", когда экспертиза первичнее "продажных трюков".

• Что такое IT-консалтинг?

• Мыслить клиентами, а не проектами: почему это важно?

• Ньюбиз, апсейлы, аутстаф: 3 воронки продаж и 3 разных подхода к процессу

• Ценности, носителями которых должны быть все сотрудники, чтобы компания эффективно продавала.

Доклад будет полезен менеджерам по продажам, аккаунт-менеджерами, РОПам и владельцам компаний, продающих IT-услуги.

Наш кейс развития подкаста.

Почему новые медиа должны стать реальностью для бизнеса.

Как подкаст влияет на бренд и продажи?

Зачем все это делать?

Инсайты.

Бонус к докладу: Нужно ли собственнику/управленцу препятствовать публичности своих разработчиков?

Ключевые приглашенные гости:

Инга Морозова Globus IT

Анатольев Арсений Hawking Bros

Влад Савин Max

Денис Фирсов PROMO IT

Артем Салютин worksolutions

Ключевые темы круглого стола:

Что такое аутсорсинг информационной безопасности. Почему он выгоден заказчикам? Какие задачи решает?

Как открыть новое направление бизнеса на имеющейся базе клиентов? Тройной WIN для заказчика, аутсорсера и вендора.