Продавать в компании должны уметь все: новый подход к процессу продаж, основанный на IT-консалтинге

Частая проблема в аутсорс-продакшнах в том, что сотрудники, оценивающие проекты, не до конца осознают важность своего вклада и подходят к процессу спустя рукава. Отсюда мы получаем "сырые" сметы и предложения не соответствующие потребностям клиента, и проект становится невозможно продать.

Чтобы избежать таких проблем мы разделили продажи на 3 направления: ньюбиз, апсейлы, аутстаф, и заложили в головы сотрудникам принцип "IT-консалтинга", когда экспертиза первичнее "продажных трюков".

• Что такое IT-консалтинг?

• Мыслить клиентами, а не проектами: почему это важно?

• Ньюбиз, апсейлы, аутстаф: 3 воронки продаж и 3 разных подхода к процессу

• Ценности, носителями которых должны быть все сотрудники, чтобы компания эффективно продавала.

Доклад будет полезен менеджерам по продажам, аккаунт-менеджерами, РОПам и владельцам компаний, продающих IT-услуги.