Мы в социальных сетях
Мы в социальных сетях

Егор Сизяков

Управляющий партнер @ Hawking Bros
 Владимир

Обо мне :

О спикере:

⁃ Егор Сизяков (https://www.facebook.com/egor.sizyakov), управляющий партнер компании Hawking Bros (https://hawkingbros.com), которая специализируется на IT-разработке с глубоким погружением в бизнес клиента. Штат 76 человек. Hawking Bros занимает 2 место в рейтинге аутсорс-продакшнов России.

⁃ Опыт работы Егора в заказной разработке 12 лет.

⁃ Прошел путь от менеджера проектов до совладельца собственного продакшна.

⁃ Основатель школы для разработчиков Hawking School и профессиональной конференции о заказной разработке Mind Bros Conf.

⁃ Опыт выступлений на конференциях и модерации докладов более 8ми лет.

Доклады спикера Доклады спикера

Егор Сизяков
Управляющий партнер @ Hawking Bros
Владимир
Продавать в компании должны уметь все: новый подход к процессу продаж, основанный на IT-консалтинге
из Голосование

Частая проблема в аутсорс-продакшнах в том, что сотрудники, оценивающие проекты, не до конца осознают важность своего вклада и подходят к процессу спустя рукава. Отсюда мы получаем "сырые" сметы и предложения не соответствующие потребностям клиента, и проект становится невозможно продать.

Чтобы избежать таких проблем мы разделили продажи на 3 направления: ньюбиз, апсейлы, аутстаф, и заложили в головы сотрудникам принцип "IT-консалтинга", когда экспертиза первичнее "продажных трюков".

• Что такое IT-консалтинг?

• Мыслить клиентами, а не проектами: почему это важно?

• Ньюбиз, апсейлы, аутстаф: 3 воронки продаж и 3 разных подхода к процессу

• Ценности, носителями которых должны быть все сотрудники, чтобы компания эффективно продавала.

Доклад будет полезен менеджерам по продажам, аккаунт-менеджерами, РОПам и владельцам компаний, продающих IT-услуги.

  • День выступления: 16.09.2023
  • Время начала: 15:00
  • Время окончания: 15:45